Come creare una strategia SEO vincente che resiste nel tempo

La SEO è in continua evoluzione. Come proprietario di un'agenzia SEO, il mio lavoro è studiare e analizzare gli aggiornamenti di Google e le modifiche dell'algoritmo per mantenere i miei clienti in prima pagina. In effetti, ho dovuto modificare il mio intero modello di business più di una volta per stare al passo con questo mondo in rapida evoluzione.

Sfortunatamente, molte aziende non capiscono perché una strategia SEO che ha funzionato solo lo scorso anno potrebbe non essere l'approccio ottimale oggi. A volte, anche se convinco qualcuno a cambiare strategia, tende a soffermarsi sul passato, concentrandosi sui link e il posizionamento senza  prendere in considerazione l'esperienza dell'utente, RankBrain e altri recenti progressi dell'algoritmo. Gli aggiornamenti alla strategia SEO non avvengono ogni pochi anni. Accadono costantemente, mentre piccoli cambiamenti si accumulano per costruire una strategia che si evolve con i motori di ricerca stessi.

Sfide per un SEO efficace

Quando lavoro con le aziende che cercano di padroneggiare il loro SEO, vedo diverse sfide sorgere più e più volte.

Per uno, molti decisori che ho incontrato non sono aggiornati sulle ultime novità e le modifiche agli algoritmi di Google, rendendo difficile per loro capire perché le loro strategie dovrebbero cambiare. L'anno scorso, Google ha iniziato a utilizzare la facilità di utilizzo dei dispositivi mobili per classificare i risultati di ricerca e ha rafforzato tale approccio a maggio. Lo scorso autunno, Google ha iniziato a fare affidamento su RankBrain per monitorare e perfezionare i processi di classificazione. Il mondo delle classifiche di ricerca cambia sempre e una buona strategia SEO deve cambiare con essa.

Allo stesso modo, ho avuto conversazioni con molti leader che non si rendono conto che non esiste un approccio a taglia unica. Ogni settore e azienda è diverso, quindi personalizziamo ciascun programma sulla base di un approccio agile in cui le decisioni vengono prese in base a test, analisi dei dati, prestazioni e indicatori KPI. Molti decisori vogliono il quadro completo in anticipo, ma una buona strategia richiede analisi e perfezionamento nel tempo. Dare priorità alla capacità di pivotare le strategie è più importante della creazione di un piano completo all'inizio.

In passato, quando Google apportava modifiche ai suoi algoritmi, erano sufficienti alcune modifiche in-page per rimanere al top. Ora, un programma SEO di successo richiede più tempo, impegno e varietà che mai. Man mano che Google diventa più intelligente, le strategie SEO devono incorporare contenuti autorevoli di lunga durata, un programma SEO tecnico, un sito web con un'esperienza utente stellare, segnali sociali associati al marchio (Mi piace, condivisioni, ecc.) E un collegamento naturale strategia.

Nessuna moderna strategia SEO può avere successo senza nuovi contenuti, una forte strategia di branding e una continua rivalutazione delle opportunità di miglioramento dell'UX. Google vuole qualcosa di semplice: fornire i risultati più pertinenti e utili per qualsiasi frase di ricerca. Soddisfare le sfide nel mondo SEO di oggi significa mantenere il cliente al centro dell'esperienza del sito web e mantenerlo facile, invitante, educativo e divertente.

Creare una strategia che dura

Tutti i settori affrontano il cambiamento in un modo o nell'altro, sia che si tratti di rimanere aggiornati sugli ultimi miglioramenti del prodotto, di stare al passo con le opzioni di servizio della concorrenza, sia di anticipare le richieste dei clienti.

Gestire queste sfide significa abbracciare l'inevitabilità del cambiamento. Combattere o evitare il disagio intorno al cambiamento rende solo più difficile quando il cambiamento diventa l'unica opzione rimasta. Mentre sradicare i processi, apportare modifiche al sito Web e pensare in modo diverso al viaggio del cliente può sembrare inizialmente un mal di testa, il risultato finale di un SEO migliore ne vale la pena.

Per costruire una migliore strategia SEO, segui questi quattro passaggi:

Tenere il passo con le notizie. Rimani aggiornato su ciò che sta accadendo nel tuo settore e costruisci come leader nel tuo campo pubblicando su diversi siti web. Nessun dirigente dovrebbe mai essere in ritardo rispetto alle ultime tendenze del suo settore.

Posiziona il valore oltre la luminosità con il tuo contenuto. I contenuti che appaiono sul tuo sito web e i contenuti pubblicati in altri luoghi sono fondamentali per una strategia SEO completa. Pensa al tuo cliente - non a quello onnipotente di Google - quando metti insieme quel contenuto. Cosa vogliono sentire i tuoi clienti? Cosa devono sapere? Quante informazioni stanno cercando e in che formato?

Migliorare costantemente l'esperienza dell'utente. Il tuo sito web dovrebbe sempre essere un work in progress. Concentrati sul rendere il processo di conversione il più semplice possibile. Più il tuo sito diventa facile da usare, più i tuoi potenziali clienti interagiranno con te sul tuo territorio. Utilizza il tracciamento dei clic (Crazy Egg è buono), il tracciamento degli occhi, il test degli utenti e la voce degli strumenti di analisi dei clienti.

Incontra i membri del tuo pubblico dove sono. Scopri dove sta parlando la tua base di clienti e coinvolgiti lì. Condividi contenuti pertinenti, fornisci un eccellente servizio clienti ed è davvero utile. I segnali sociali sotto forma di Mi piace, condivisioni, commenti, tweet e altro contribuiranno al tuo ranking SEO globale.

Quando i nostri clienti sono indietro nel tempo, convincerli a rinnovare le loro strategie SEO può essere difficile. Ma per le aziende che vogliono costruire una strategia migliore, l'utilizzo di questi passaggi - aggiornarsi, creare contenuti pertinenti, concentrarsi su UX, migliorare il percorso del cliente ed essere visibilmente social - aprirà la strada verso il successo.

Crea una strategia che può evolversi e adattarsi con i tempi in modo che quando si verificano inevitabili cambiamenti, sarai pronto a soddisfarli.

Perchè gli esperti di marketing non credono nei social media

La sfida numero uno dei social media per i professionisti del marketing secondo il rapporto di Mary Meeker del 2017 è la misurazione del ROI (61%). Perché così tanti marketer trovano difficile misurare il ritorno sull’investimento dei social media?

Mentre i professionisti del marketing si sono lanciati nei social media, sono stati desiderosi di adottare nuove metriche, ma probabilmente non li hanno correlati per capire cosa indicano.

GstarSEO social media manager spiega che attualmente, la metrica numero uno utilizzata per misurare il successo è l'impegno (56%). Engagement considera il numero di persone che intraprendono un'azione sui tuoi contenuti. Le "azioni" sono generalmente considerate "clic", "mi piace", "condivisioni" e "commenti".

Molti considerano l’engagement come il Santo Graal credendo che un’alta percentuale significhi grande contenuto e una comunità attiva. Gli addetti al marketing sono fissati su questo numero, spesso collegando i benchmark del settore per cercare di mostrare quanto stanno facendo meglio dei concorrenti.

L'impegno può essere fuorviante. In una recente campagna di generazione di donatori di Edelman per beneficenza, un post ha ricevuto un rapporto di coinvolgimento molto elevato del 30%, ma ha restituito solo $ 1 per ogni dollaro speso per i media. Mentre un altro aveva un rapporto di impegno significativamente più basso a solo l'1%, ma restituito sostanzialmente di più, $ 4 per ogni dollaro speso per i media.

In altre parole, per questo obiettivo aziendale. L'impegno non è correlato. Un aumento del tasso di coinvolgimento non indica che guiderà più donazioni. Quindi l'impegno non dovrebbe essere considerato come la sola misura del successo.

Su tutti i media digitali, i clic sono un'altra metrica utilizzata per mostrare "successo". Come parametro anche questi sono molto fuorvianti. Uno studio APAC Nielsen che ha esaminato centinaia di campagne ha rilevato che le percentuali di clic non avevano praticamente alcuna correlazione con il ROI. Gli studi globali di Millward Brown hanno anche descritto i tassi di clic come "inutili e potenzialmente dannosi per le campagne di marca".

Gli esperti di marketing gongolano anche sulle metriche relative ai fan. Li hanno visti falsamente attraverso un obiettivo CRM come "clienti acquisiti". Nella migliore delle ipotesi, la crescita dei fan può indicare un potenziale sostegno, ma deve essere sovrapposta alle osservazioni del comportamento del pubblico online. Alcuni mercati, gruppi demografici e gruppi di interesse hanno molte più probabilità di afferrare i Mi piace di altri.

Quindi, come dovresti misurare il successo dei social media?

I professionisti del marketing devono tornare alle origini e trattare i social media come media. Di seguito è riportato un elenco degli indicatori principali che potresti voler iniziare. La colonna "Consegna" e "Azione" è il luogo in cui la maggior parte dei marketer è focalizzata.

Determinare quale di questi indicatori guida dovresti misurare dipende dai tuoi obiettivi. È facile essere sopraffatti dai punti dati, ma se non può essere correlato con un obiettivo aziendale, dovresti rimuoverlo.

In quanto industria, il social media marketing deve fare di più per integrare diversi tipi di dati.Le ragioni per assumere un esperto dei social sono tante

L'adeguata integrazione dei dati fornisce un insieme olistico di indicatori guida e semplifica la misurazione del ROI.

Ad esempio, abbiamo recentemente correlato i dati delle transazioni GA con dati sociali a pagamento per un cliente. I dati mostrano che i risultati sociali pagati aumentano dell'11% attraverso la ricerca organica. Le persone vedevano i nostri annunci, cercavano il sito Web e venivano acquistati da Ricerca organica.

La capacità delle piattaforme di catturare con precisione altri tipi di dati si sta muovendo rapidamente. Il punteggio di brand lift di Facebook esamina gli utenti di Facebook nella piattaforma dopo aver visto un annuncio. Si tratta di un sondaggio approfondito in cui puoi porre domande attitudinali (colonna "Attitudes") per darti una lettura migliore del tuo impatto sul marketing - in linea di principio questo sembra promettente.

È inoltre sempre più importante rendere i tuoi indicatori il più robusti possibile. L'analisi e il monitoraggio di terze parti sono importanti in quanto vi sono discrepanze con i dati di tutti i principali attori dei social media. Le metriche della piattaforma (ad esempio i dati di Facebook Business Manager) tendono anche a focalizzarsi sull'attività in-piattaforma: non cattura l'oscurità sociale, dove avviene l'80% delle azioni sui social media.

I dati UTM e link shortener ti forniranno una lettura migliore dell'attività sociale oscura. Gli strumenti di monitoraggio di terze parti e GA sono utili per una migliore misurazione / aggregazione e quindi correlano questi dati in analisi.

I social media dovrebbero essere al centro delle strategie di marketing, ma i marketer devono iniziare assumendo un impegno con un pizzico di sale. Guarda solo le metriche correlate al tuo obiettivo aziendale.

Le metriche sociali standard sono al massimo 'indicatori guida' che dovrebbero essere integrati con altri tipi di punti dati.

I social media non sono un mezzo di massa che si presta a misurazioni fuori dagli scaffali. Le agenzie troppo spesso hanno fornito ai marketer soluzioni basate su modelli e modelli. Un approccio personalizzato e su misura è la chiave.

Perche e importante esternalizzare la gestione dei social media

i proprietari di impresa del centro commerciale hanno usato lamentarsi della mancanza di un campo di gioco uniforme quando è venuto a commercializzare le loro mercanzie contro i più grandi e più consolidati attori sul mercato. L'elevato prezzo della pubblicità sui media ha reso difficile per le aziende con un budget strappato per ottenere la parola sui loro prodotti e servizi, ed era anche difficile raccogliere molte parole di bocca quando altri avevano stabilito una tale forte ferma sulla coscienza del cliente .

I social media hanno cambiato l'intero gioco. All'improvviso i proprietari di imprese di dimensioni minime potrebbero ottenere la parola in modo molto simile a quello dei titani dell'industria. I locali potrebbero competere contro i cittadini. Eppure molte piccole imprese stanno perdendo queste opportunità con campagne di media sociali a metà corsa o in errore, lasciandole quasi tornate al quadrato.

È un problema che confonde Giulio Stella, CEO dell’agenzia di consulenza SEO GstarSEO , perché, come spiega, questi errori possono essere facilmente evitati. "Solo perché hai un account personale di Facebook o Twitter, non significa che all'improvviso hai la competenza per coordinare un'efficace campagna di marketing dei social media per la tua attività", dice Giulio. "Quest'ultimo assume un set di abilità che richiede che la formazione e l'esperienza siano fatte in modo corretto. È molto più complicato di quanto si capisca ".

Il messaggio giusto per il mezzo giusto

Molti imprenditori non riescono a capire le differenze tra i vari media di social media disponibili a loro. Proprio come esiste un metodo con cui i dirigenti pubblicitari avevano personalizzato determinati messaggi a seconda che apparivano in stampa, ontheradio o in televisione, così anche esperti esperti di social media capiscono come ottimizzare i post sui social media a seconda di dove essi " Sarà visto.

"Non puoi solo trovare lo stesso vecchio post e metterlo su Facebook, LinkedIn, Twitter e ogni altra uscita possibile", dice Giulio Stella "Devi capire che c'è un pubblico diverso che visita ogni sito e devi assicurarsi che il messaggio abbia un impatto su ogni visitatore particolare. E devi diversificare tutti questi messaggi mantenendoli tutti fedeli al marchio. "Non è una cosa facile da fare e è facile viaggiare con un marketer amatoriale.

Ottenere attenzione

Una delle cose che Giulioconsiglia ai suoi clienti a GstarSEO è il modo in cui i siti come Facebook determinano quali messaggi verranno visualizzati in un feed dell'utente. "Questi siti come Facebook e LinkedIn stanno cambiando costantemente i fattori determinanti su quanto parte di un pubblico un post raggiunge", dice. "Gli algoritmi sono costantemente aggiornati, e questo è qualcosa che devi sapere quando si crea il contenuto dei tuoi messaggi. Altrimenti, non raggiungeranno mai il pubblico desiderato ".

Se sei un imprenditore e desideri concentrarsi su un singolo sito, potrebbe essere OK per te gestirli da soli. Ma praticamente ogni nuovo giorno adesso, c'è un'altra forma di programma / strumento di social media che ottiene attenzione. Tenere traccia di tutte queste diverse piattaforme e i messaggi  che avrebbero avuto il maggior impatto su ciascuno potrebbero perdere tempo e energia molto necessari da parte di imprenditori che hanno molto più sul loro piatto in qualsiasi giorno.

Mantenere il punteggio

Un altro problema con i proprietari delle aziende che cercano di gestire i social media che strategizzano da soli è che potrebbero non sapere come stanno affrontando i loro sforzi. "Quasi ognuno in questi giorni ha accesso alle analitiche ma hai bisogno di professionisti per analizzare correttamente i dati e adattare le campagne di conseguenza o sarebbe molto facile per i concorrenti per superarti" dice Anthony.

Le aziende come GstarSEO hanno accesso a analisi che consentono di monitorare il numero di persone che vedono i tuoi post, che queste persone sono in termini di demografia rilevante, dell'effetto dei post in attività e così via. Questo prende le ipotesi di marketing sui social media e consente di prendere decisioni su fatti e cifre piuttosto che intuizioni e congetture.

Alla fine, è a ogni imprenditore di decidere se esternalizzare l’utilizzo dei social media ad una ditta professionale è la cosa giusta da fare per loro nel momento previsto. Ma le prove sono certamente in agguato che, almeno, è qualcosa che deve essere fortemente considerato nella maggior parte delle situazioni.

Esperti in House o consulenti esterni? Chi scegliere?

In qualità di proprietario di una piccola azienda, sono tante le decisioni che devi prendere ogni giorno. Ma l'ultima cosa di cui  dovresti preoccuparti è decidere sul tuo approccio al marketing digitale. Hai due opzioni: creare un team interno o assumere un consulente esterno.

La scelta della strategia operativa non è un compito semplice e dipende da molti fattori. La vera sfida consiste su quali fattori concentrarsi in base alle attuali esigenze dell’azienda e ai piani immediati della tua attività. Un team interno ti può aiutare a raggiungere determinati obiettivi anche se a volte esternalizzare

Per guidarti nella giusta direzione, cerchiamo di analizzare i pro e i contro di ogni approccio per vedere quale soluzione di marketing è giusta per la tua attività.

Pro e contro: Team interno

Se hai già delle persone competenti  che lavorano all'interno della tua azienda, tutto quello che devi fare è attendere chq questi ti portino risultati. Ma è necessario assicurarsi che siano davvero i migliori in quello che fanno. Il tuo team interno deve essere costituito da operatori capaci con le giuste capacità, attitudini e competenze per raggiungere gli obiettivi di marketing digitale della tua attività.

Giulio Stella  offre la sua consulenza seo a Milano esterno che come risorsa per formare internamente le persone di un’azienda. Un importante vantaggio per lavorare con un team interno è che hanno già familiarità con la missione, gli obiettivi e la visione del tuo brand. Sono stati anche immersi nei processi e nelle procedure del tuo business. Quando hai un team interno, puoi contribuire a sessioni di brainstorming e avere la possibilità di controllare regolarmente il processo.

Ma se non hai questa squadra che già lavora per te, è qui che le cose diventano difficili. Trovare le persone giuste non è sempre un compito facile. I migliori candidati possono costare molto caro, in quanto alcuni hanno competenze strategiche a  360 gradi. A seconda del budget e delle risorse esistenti, l'assunzione di un team di marketing digitale in-house può essere molto costosa.

Anche se troverai un nuovo noleggio che soddisfa i tuoi criteri, ci sarà sempre un periodo di aggiustamento. Non vi è alcuna garanzia di poter lavorare a piena efficacia entro il momento in cui le esigenze aziendali iniziano a assumere la forma di campagne di marketing digitali cruciali. Anche tu rischiate di perdere grandi marketing digitali se la tua strategia di marketing manca di creatività. Quando il lavoro comincia a diventare prevedibile e i professionisti creativi si annoiano, cominciano a dirigere la loro attenzione altrove. Infatti, questo è uno dei motivi per cui molti millennials, o quelli di età inferiore ai 32 anni, cambiano il proprio lavoro almeno quattro volte nei primi 10 anni di forza lavoro.

Pro e contro: Esternalizzare

Se la tua attività commerciale non ha l'esperienza e le risorse per creare e gestire una strategia di marketing digitale, forse è il caso di esternalizzare.  È importante tenere a mente che ogni sforzo di marketing deve portare risultati tangibili e un buon ritorno sull’investimento.

È probabile che un'agenzia seo  avrà esperienza e successo lavorando con un'impresa come la tua. Ciò significa che queste agenzie sanno farti crescere all'interno di specifici settori industriali. Le agenzie di marketing digitali si concentrano su una particolare funzione aziendale. Ciò significa che rimangono aggiornati sulle migliori pratiche e sulle tendenze più recenti del loro lavoro. Inoltre questo ti permette di avere accesso ad una consulenza 24h su 24

Tuttavia bisogna tenere a mente chei costi di esternalizzazione possono essere più costosi di quanto si preveda. Prima di di decidere di esternalizzare il tutto, è importante calcolare il costo nell’assumere il prorpio team di marketing digitale

Secondo Glassdoor, lo stipendio medio nazionale per un responsabile marketing in Italia è 30.000€ l’anno. Se invece si vuole un team esterno le spese possono essere molto più elevate. Ad esempio un’agenzia può arrivare a chiedere fino a 50.000€ l’anno per un’assistenza completa

Se la tua azienda dispone di materiali sensibili o di norme operative rigorose, il problema più importante con l'outsourcing è che perdi un segmento di controllo sulle attività di marketing.

Fare la scelta giusta per il tuo business

Se la strategia di marketing richiede una squadra che lavora verso obiettivi prevedibili e coerenti e si dispone di un considerevole budget, mantenere il proprio marketing digitale all’interno dell’azienda potrebbe essere la scelta migliore. D'altra parte, i consulenti esterni offrono l'opportunità di concentrarsi su altri aspetti della tua attività, mentre i loro esperti di marketing digitale svolgono e si sforzano verso gli obiettivi del tuo business.

Per capire l'opzione migliore, riflettere sugli obiettivi aziendali e considerare il tuo modello di business. Con questi fattori in mente sarete in grado di prendere una decisione educata. Tutto ciò si basa sulle attuali esigenze e obiettivi della tua attività quando decidi l'approccio migliore per massimizzare la tua crescita aziendale.